Wie steigt man erfolgreich in den CBD-Markt ein?

Zu sagen, dass der Handel und Verkauf mit CBD boomt, wäre wohl eine dezente Untertreibung. Überall sprießen aktuell die Stores aus dem Boden wie sonst die Buds im Spätsommer. Der CBD-Markt ist also eine lukrative Branche, die immer mehr Menschen mit dem Wunsch der Neugründung und Selbstständigkeit anzieht. Stellt sich die Frage:

Wie steigt man erfolgreich in einen solchen boomenden Markt ein? Wo lauern Gefahren? Und welcher Weg der sicherste?

Als Mitgründer und Produktmanager von Sanaleo möchte ich, Phillipp, an dieser Stelle versuchen, einige Fragen zum Thema Einstieg ins CBD-Geschäft beantworten. Als Geschäftsführer von Sanaleo – einem CBD-Unternehmen, das 2019 gegründet wurde – konnte ich wichtige Erfahrungen in einer sich formierenden Branche machen. Von diesen möchte ich im folgenden Blog-Beitrag berichten.

Zunächst jedoch ein paar trockene Zahlen zur Boom-Branche CBD:

• Laut Brightfield Group wächst der europäische CBD-Markt zwischen 2018 und 2023 schätzungsweise um 400%
• In den Ländern mit dem größten CBD-Markt, Großbritannien und Österreich, betrug das Volumen des CBD-Markts im Jahr 2018 80 Millionen USD
• Im Vergleich zum Vorjahr erhöhte sich der Jahresumsatz  von CBD in Großbritannien 2020 um schätzungsweise 50% 
• In Deutschland liegt das derzeitige Volumen bei etwa 34 Millionen Euro, das bis 2022 auf rund 550 Millionen Euro ansteigen soll
• Dabei können sich laut Statista 68%-74% der befragten Deutschen vorstellen, CBD zukünftig zu verwenden oder haben es bereits verwendet
  

Die Marke Sanaleo habe ich mit zwei Freunden im Jahr 2019 gegründet, was mit Blick auf andere, besonders international agierende Unternehmen schon recht spät ist. Wir hatten Glück und ein befreundeter Investor sah das gleiche immense Potenzial in Cannabis wie wir und stand uns deshalb mit Rat,Tat und auch einer Finanzspritze zur Seite.

Wir verstehen uns als Großhändler, politischer Akteur und Webshop-Betreiber. Mit dem Wissen, dass CBD bald aus unser aller Alltag nicht mehr wegzudenken sein wird und der Tatsache, dass die Hürden zum Erfolg innerhalb einer so rasant wachsenden Branche immens hoch sind, war klar: Es braucht ein Netzwerk. Ein flächendeckendes Konzept, bei dem alle an einem Strang ziehen, um die Vision, CBD alltagsfähig und verbraucherfreundlich zu machen, gemeinsam zu verwirklichen. Und so verstehen wir uns auch als Franchise-Unternehmen.

Franchise ist ein etwas negativ behafteter Begriff. Man denkt an Subway und McDonalds, Backwaren, Supermärkte und sonstige Ketten. Man denkt an eine eine starre Linie, die seitens einer Zentrale konsequent durchgedrückt wird, an Stores, die von Angebot und Optik nicht einen Millimeter von dieser Linie abweichen. Und man denkt an das nicht gerade geringe unternehmerische Risiko, das mit den meisten Deals einhergeht. Denn das erforderliche Eigenkapital oder Kosten für Corporate Design, Ladenausstattung,  Verpackungsmaterialien und sonstige Ressourcen ist bei großen Markennamen nicht zu verachten. So sind schon einige am attraktiven Trittbrett-Fahrer-Konzept alá “Wir kümmern uns um alles und alles, was du brauchst, ist Geld” gescheitert.

Zur Gebührenbelastung gesellt sich in der Regel eine langfristige vertragliche Bindung, ein Entscheidungsspielraum, der gegen 0 geht und wenige bis keine Entwicklungsmöglichkeiten.

Das Franchise-Konzept von Sanaleo

Wir von Sanaleo verstehen unser Franchise-Konzept anders. Wir sehen darin eine großartige Möglichkeit für CBD-Begeisterte, Zugang in eine nachhaltige und innovative junge Branche zu erhalten, ohne ein zu hohes existenzielles Eigenrisiko einzugehen oder sich in die Fänge eines gierigen Großkonzerns zu begeben.

Das bedeutet konkret: Wir suchen junge kreative und begeisterungsfähige Menschen, die mit uns auf Augenhöhe zusammenarbeiten wollen. Zwar stellen wir die nötige Infrastruktur, sind aber durchaus offen gegenseitig voneinander zu lernen und gemeinsam zu wachsen.

Wir stellen also Ablaufpläne, inhaltliches und bürokratisches Coaching, Marketing-Material, Produkte… you name it. Eben alles was es braucht, um einen Sanaleo Store zu eröffnen. Aber in erster Linie sind wir interessiert an Menschen, die unser Unternehmen mit ihrer eigenen Dynamik bereichern. Das bedeutet unter anderem, das es keine Vorgaben gibt, wie der CBD-Store auszusehen hat. Und auch, dass du dein Team selbst zusammenstellst. Wir wollen keine starren Linien und unterkühlten Geschäftsbeziehungen. Wir wollen mit diesem Verständnis von Franchise unser Team, unsere Löwen-Familie, zum Wachsen bringen und um einschlägige Persönlichkeiten erweitern. Einmal an Board bist du Teil einer Gemeinschaft, in der man sich nicht allein lässt, sondern der Weg gemeinsam und in Kooperation bestritten wird.

Ich denke, das ist es, was einen erfolgreichen Einstieg in einen solch hart umkämpften CBD-Markt ausmacht. Die Begegnung auf Augenhöhe, die Zuversicht der ständigen Unterstützung und die Abwesenheit von starren Unternehmensstrukturen.

Hat man dann noch ein natürlich authentisches Produkt, das überzeugt, steht einer fruchtbaren Laufbahn nichts mehr im Wege.

Mit unseren CBD-Produkten können wir gemeinsam so viele erreichen. Ob junge Erwachsene, die schon vertraut sind mit der innovativen Welt des Hanf, Neugierige, die noch keinerlei Erfahrung mit CBD haben, regelmäßige gesundheitsbewusste KonsumentInnen, die auf der Suche sind nach maximal hochwertigen Produkten, Frauen, die sich dem kosmetischen Potenzial von CBD bewusst sind, sind bis hin zu älteren Menschen, die sich von CBD eine gesunde Alternative zur herkömmlichen Schmerztherapie versprechen oder Leute wie Du und ich, die einfach nur Entspannung suchen. 

Das Potenzial ist unendlich, der CBD-Markt am Boomen und die Zeit reif.

Quellen:

https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1042038/umfrage/nutzungsbereitschaft-von-cbd-in-deutschland-nach-alter/

Mehr Informationen: Werde CBD Franchise-Partner von Sanaleo, Franchise PDF oder “Info-Email anfordern” (Chimpmail)